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B2B品牌营销增长实战方法论

B2B营销推广有什么有效的途径

如何利用B2B平台推广公司的产品

b2b平台推广有什么技巧

一、B2B品牌营销增长实战方法论

B2B跨境电商需要品牌营销吗？已经成为出海行业一个普遍的问题。

随着经济制度的健全，信息越来越透明，市场规则越来越完善，竞争越来越激烈，不被大众理解的B2B市场也进入了拼产品、拼品牌、拼服务的时代，因此，B端客户的采购活动也变得越来越理性，越来越规范。通常，采购商选择一个供应商要对比很多家才能够完成最终的决策，那如何左右他们的决策，品牌力在其中起到的作用是不言而喻的，而这些作用往往是隐性的，经常被企业忽略。

我在这些年服务B2B客户的历程中，见证了客户从“一张嘴”、“一双腿”获客到通过市场部门的推广获客，品牌知名度和客户询盘可以翻到10倍之多，这在以前不可思议，以前海外采购商需要来考察，国内厂家需要接待，而现在直接远程合同就可以敲定合作，完成不见面交易，不仅提高了获客效率，更重要的是降低了销售成本。

但现状是，越过半数的企业缺少正规的品牌营销计划。所以今天我们主要讲解B2B出海如何正确开展品牌营销。

B2B品牌营销要经过三道门：购买决策者是老板，使用者是管理人员和员工，付款还需要财务部门。这三道门槛分别涉及不同的人，所以这也是B端和C端营销的重点和导向不同。C端更注重用户，购买决策的过程会相对自由和自主，看到了、感兴趣、喜欢了就有可能购买，还可能产生冲动购买即自己决策无须其它人参与，过程一般都比较短。但B端不同，采购商是企业行业，关注的不是新鲜和好玩，而是产品能否更好，收益是否达到预期，有可能还会与企业预算和成本挂钩，所以整体决策过程必须谨慎。所以如何更好的做好B2B品牌推广，则是一门学问。今天主要给大家带区别于B2C品牌营销的4法则。

第一法则：B2C“说人话”，B2B“懂术语”

B2C产品，在销售过程中从开始到购买都是一个人，可以说是一气呵成。所以在营销过程中设计直击用户痛点的活动，接地气，用消费者能听得懂的语言沟通和对话，用号召性语言引起购买热情和购买冲动，所以说B2C营销要“说人话”，从而促进转化，但B2B的市场往往是非常专业的领域，所以在营销的过程中，一定得有专业的样子，要把行业及产品的专业水准和专业素养呈现出来，并形成一定的业务场景，能够和客户形成同频交流，同时专业的视角了解
产品和服务，之后再应用市场语言推广给自己的目标客户。

第二法则：B2C是“大众情人”，B2B是“红颜知己”

做得成功的B2C品牌都是用户的“大众情人”，他们一般用品牌代言人打造人见人爱的人设，收获海量的粉丝有迷倒众生的感觉。而对于B2B的品牌，是要全方位触达最精准的潜力目标客户，产品好与不好不是说出来的，而是要满足目标客户的需求精益求精且定制化，做到“最懂客户”。所以说B2B要做到的是“红颜知己”，既要对自己行业及产品有更深度的理解，也要全面清晰客户的业务需求，真正考虑客户的体验和感受，就象一见钟情有那种相见恨晚的感觉。

第三法则：B2C要“冲动”，B2B要“理性”

B2C经常采用的营销手段是打折和免费，这种策略是容易让消费者认可的，而且也能赤裸裸的把产品价值体现出来。所以电商的各种节日都很火，容易形成口碑传播，比如一个很有创意的文案或一张很有灵动精美的海报，或者是富有内容创意的视频，都有可能让消费者“剁手”并埋单。但B2B的产品往往是通过相应的生产线，技术，使用，实施才能感受到相应的价值，例如针对企业的数字营销解决方案，往往是企业需要设置相应的运营人员或是通过第三方服务商来进行精细化运营，方能获得询盘和转化，才会产生价值，比如搜索广告是按照效果付费的，每点击一次可能成本是几元也可能是十几元，但通过AM的运营可能会转化成上百万的订单，所以企业还是愿意购买。因此，B2B的采购相对B2C来是非冲动的，同时也需要有优化的多维度和理性策略把产品价值体现出来。

第四法则：B2C凭“感觉”，B2B拼“价值”

B2C的品牌营销，比较吃素材即需要不断的创新创意制造各种话题，拉近与用户之间的距离和陌生感，，营造与用户亲密无间的感觉，让用户不知不觉凭着感觉完成购买。而对于B2B的品牌营销，这个方法显然会失效，采购商最后成交的考量标准往往是产品或服务带来的价值，不会在某种感觉或冲动下购买几千、几万、甚至几十万的产品和服务。所以，坚持客户价值并将价值做到极致，不断放大价值才是正道。

好，了解了以上4大法则后，到底B2B品牌营销的核心指标都有哪些呢？

获客是B2B企业品牌营销的核心指标，同样的道理，B2B品牌营销始终坚持“实效”原则 ，终极目标是“销售获客”，在这个指标下，也可以理解成三个重点的小目标：

• 引起关注：获客的第一步是关注，也就是引起采购者的注意，这是任何营销的前提，没有关注就没有后续的一切，就谈不上转化。所以我们需要最大可能的让目标客户群体关注到你的品牌。要弄清楚的是，你的客户群体能够通过哪些渠道 了解到你的产品信息？一般来说，搜索引擎是一个必备渠道，所以以搜索为主的如谷歌是企业标配的营销通路，因此需务必重视企业的官网和推广。另外，内容营销是不可或缺的，如Facebook,Youtube等社媒平台的内容运营，当然还有要引起目标客户的行业展会或论坛，这也是B2B流量比较集中的地方，以上均是最直接有效也是最精准的引起品牌关注的路径。

• 持续影响：想要做一个强势的品牌，离不开塑造影响力，这是建立一个优秀品牌的必经之路。品牌的持续关注度是为了提高品牌的广度和宽度，而增强品牌的影响力是提高品牌的深度，因此，需靠精准定位的口碑传播、媒体推广逐渐酝酿和发酵，直到顺利“起飞”。所以对于B2B来讲，一项非常重要的任务就是要将已经定位好的品牌形象，通过恰当的媒体和通道，迅速扩散和提升“音量”。诸如谷歌的品牌广告，YouTube的品牌塑造广告可以迅速提升品牌曝光量，获得品牌认知。

• 获得认同：在B2B领域，品牌认同感是在长期服务过程中积累而成的，是某一领域专业性的重要体现。可以说是“服务即营销”“产品即营销”。比如一提到战略咨询你立马会想到麦肯锡；一提到跨境数字营销你立马会想到成功易；一提到人才培训你立马会想到丝路赞学院，这就是品牌在长期服务客户中形成的“认同感”，不是一朝一夕能够解决的。

好，我们了解了品牌营销的法则和核心指标，那如何有效利用渠道来进行B2B品牌营销的落地优加策略呢？20年来，我身在互联网一边学习，一边摸索，助力上300+B2B客户通过品牌营销获客贡献了公司70%的销售商机。敬请期待我的下期课程：《B2B品牌营销增长实战策略》

二、B2B营销推广有什么有效的途径

近年来B2B（企业对企业）行业成为拉动经济增长的一个新的增长点，有人说B2B行业是蓝海，因为它具有万亿量级的市场规模。因为随着移动通信技术的迅猛发展，我们已经迎来了全民互联网化的浪潮：全国互联网普及率已达到64.5%，网民总规模达到9.04亿。也正是这股浪潮，逐渐改变了B2B行业营销通路，推动B2B企业逐渐从线下向线上进行扩展，追求新的机遇。新机遇下，B2B行业的网络营销需求正在逐年增加。那么B2B行业线上营销机会有哪些？在找寻机会之前，我们先要了解B2B用户在互联网上的行为与需求，这样才能更好地迎合其行为，满足其需求，获取更多的商机。1.
PC端依然是B2B商机搜寻的主战场，移动端是蓝海空间2.
了产品型号与产品资料，用户想了解更多和产品相关的信息从消费者检索词的多元化，我们不难看出今天的消费者对企业的产品、服务、品牌等方方面面都有着更高的要求。概念知识为核心搜索内容，售后服务相关搜索词提升，品牌口碑价值逐渐凸显。3.
品牌力可以缩短B2B用户决策周期B2B行业一般决策周期均较长，如果我们从开始搜索产品词的日期开始计算，到用户集中搜索购买意向词作为决策日期进行统计，
B2B行业决策周期为35天。但是我们调研发现，行业TOP品牌均低于平均决策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。
4.B2B行业的内容建设需要满足多端消费者的认知引导需求参照大数据对B2B行业人群的洞察，不难看出，B2B行业若要更好的在线上获取商机，需要在信息检索上深耕电脑端，布局移动端，并借助概念知识抢占用户认知，为企业建设品牌价值阵地，通过人群定向技术，精准触达目标受众。那么，如何做呢？三步走。第一步，找到TA（目标消费者）互联网时代，线上获客一般都会借助大数据分析工具，通过工具在数据中心对目标人群进行分类，以便更精准地了解目标用户需求，续而去转化TA，成为企业的消费者。可以通过多维度的数据进行分析和洞察，精准锁定目标人群；制定全媒体触达策略，并在广告投放后，分析沉淀消费者，以便后期二次营销。第二步，触达TA（目标消费者）当我们找到目标消费者，下一步，就是如何接触TA，并把我们的产品优势和品牌价值传递给他。在一个完整的B2B线上销售过程中，路径从信息查找，到产品认知，到品牌选择有多种关联场景，决策者会通过不同信息判断是否合作。可以想象一下如果你想和一个人做生意，找到他之后，肯定是频繁制造出现在他身边的机会，让他加深对我们的了解，这样谈合作的机会就会越来越大。那么，我们就需要一个强大的媒介矩阵，以此来覆盖不同决策者从接触到认知再到选择的全路径。针对目标消费者，采购员，企业决策人和辅助决策人，可以通过效果营销、品牌营销和内容营销进行全链路触达。第三步，说服TA（目标消费者）今天是一个消费者信息主权大幅提升的时代，也就是买方市场，加之我们处于一个信息粉尘化的时代，每天都在接收海量信息，但记得住的能留在我们脑海里的却十分有限。因此我们需要系统性地做好内容建设，才能让消费者有意愿去了解我们，选择我们。内容营销非常宽泛，具体到我们企业：首先是内容的创意。我们可以通过各种媒体去触达我们的目标消费者
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先找对人，找到对的人之后，触达的内容才是引起消费者关注的重要因素，正所谓找对人，说对话。内容要有创意，要契合目标消费者的需求。其次是企业信息的触达展现样式，要多样化。以百度搜索和信息流为例，据不完全统计有三、四十种。为什么这么多样式？因为同一需求的用户，会根据个人喜好去选择关注能引起自身兴趣的样式，也就是我们常说的“千人千面”。图片形式有大图和组图，配合不同的文案，不同的场景，打造不同的展现样式。针对当下最炙手可热的短视频，更要做的与众不同，才能帮助我们在众多信息中脱颖而出，帮助我们强势赋能效果营销。利用场景化视频和演示类视频，给目标用户留下更为深刻的印象。总而言之，无论是文字，图片还是视频，我们的目的就是要让你的广告结果与众不同，让有需求的潜在消费者和“你”一见钟情。

三、如何利用B2B平台推广公司的产品

浙江民营企业网 是一个不错的B2B 平台 是一个免费的

发产品的时候标题和关键词一定要想好了在写，还有就是在介绍产品时要注意 要写详细一些，图片记得一定要是拍的比较清晰，不然会影响效果的

四、b2b平台推广有什么技巧

一、筛选合适自己的B2B平台搜索B2B推广做好的同行公司名字，或者是搜索他们用于推广的电话，如果同行这块没有人做，那就直接在百度中搜索“B2B网站大全”就会有别人统计的一些B2B平台。准备B2B推广材料，准备20款产品相关资料(产品属性、优势、卖点、与竞争对手的对比、合作方式)、产品图片(每款产品5张，并加上logo水印)、公司简介、联系方式，当然，也可以发些资讯类的内容，也需要配置图片、企业信息;制定B2B推广计划，规划好B2B推广工作，每天发布多少，在哪些平台发布，什么时候发布。二、筛选合适的关键词，优化b2b信息的标题要想找到精准客户，还是得靠精准关键词，拓展关键词的方式有：百度推广后台的关键词规划师、百度搜索下拉框及相关搜索、5118工具、爱站工具等，根据企业产品及盈利模式来筛选，然后进行分类，做B2B平台主要是做长尾关键词，要多个关键词进行组合，切记不要同一个关键词进行堆砌。三、发布的信息，做到定时更新发布内容的质量度，在其他平台发布的信息，稍微修改下标题以及内容，再发布到其他平台，保证信息不重复，确保快速被收录；保持有规律的更新，培养搜索引擎习惯，每天都是这个时候来抓信息，提高发布信息的收录。要想B2B平台推广发挥价值，选择云集B2B网，通过这个权重、知名度、收录快的特点，做企业长尾关键词优化，减少企业推广成本，快速获得推广效果，是免费推广中的重要渠道。