主标题：如何做好电子商务营销(电子商务营销策略步骤)

如何做好电子商务营销,电子商务营销策略步骤

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如何做好电子商务网络营销

电商销售怎样做好销售

如何更好的经营电子商务

焦点分析 京东想好怎么卖房了吗

一、如何做好电子商务网络营销

电子商务这块最重要的是精准引流吧。分析掌握客户群体喜好和习惯，设置关键词，进行问答软文推广，优化到首页，这种模式是以真实用户互动的，提问者和回答者之间都存在互动，更具有可信度。在问答文案里植入店铺信息，引流到网店。我用的也是这种，我们后台的量子统计数据访问量和成交量都明显增加。具体你可以找下推一手公司，就是他们负责我这块的推广。

二、电商销售怎样做好销售

答复：如何做好销售工作？着重归纳总结以下几点：第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。
第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。
第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。
第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。
第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。
个人心得体会：作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。
谢谢！

三、如何更好的经营电子商务

如何营销，如何推广？我国企业电子商务经营战略的探析:选择切实可行的经营战略，以提高企业的市场竞争能力，对电子商务环境下的企业经营是至关重要的。
本文在比较两种企业经营战略机理的基础上，分析了当前电子商务的现实环境，提出专业化应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略，并对企业在选择和执行其经营战略中应注意的若干问题进行了探讨。
关键词：经营战略；电子商务；企业 Key Words：business
strategy；E-Business；enterprise对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。
随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。
为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。
本文围绕这方面的问题进行一些初步探讨。
一、两种企业经营战略的机理与比较 1．多元化经营战略的机理
多元化战略是指企业同时经营两个以上行业，提供多种基本经济用途不同的产品或服务进入不同市场的企业经营战略，它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。
多元化战略的优势是：可使企业获得更多的市场机会，充分运用企业各种资源实现多种业务整合，充实系列产品结构或丰富产品组合结构；多元化经营比较灵活，能迅速地从不良业务中退出，从而有效地规避、分散或减少”过度专业化”风险；此外，实施多元化战略的企业能充分利用品牌效应、员工潜能、营销渠道，以及管理经验和物质资源，为市场提供多样化的产品或服务。
简言之，多元化经营战略在增强企业实力、分散经营风险、发挥资源潜力、树立企业形象等方面具有十分重要的作用。
在国外，美国的杜邦、通用电器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韩国的LG等一批企业通过实施多元化战略取得了较大的经营业绩。
近年来，我国的海尔、康佳、春兰、红塔等企业在开展多元化经营方面也获得了一定的成功。
多元化战略的弊端也是显而易见的，主要有以下三点：
一是管理难度增大，尤其是当企业进入到与原来业务相关度不高的新领域时，企业原有的管理理念、模式和经验可能难以凑效，使协调各种关系的成本提高，并可能造成组织结构不稳定，增大经营失控的风险；
二是资源分散，企业资源与资金被分摊到多项业务中，这一方面可能会导致原有核心竞争力的丧失而其它核心竞争力难以培育起来，另一方面可能陷入资源短缺、周转不灵、不得不收缩或破产的境地。
韩国大宇、日本索尼、我国的巨人集团、春都企业都是因此而出问题；
三是影响CIS策略的有效实施，实施多元化经营的企业多是其主业业绩好的知名企业，多元化经营后，多产品对企业原有品牌价值的分享可能会影响企业主业所创立的品牌基础。
2．专业化经营战略的机理. 专业化战略是指企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展。
20世纪80年代初，美国哈佛商学院教授迈克尔.波特（Michael
）从企业竞争战略的角度提出了适用于任何性质与规模企业的三种基本竞争战略，其中之一就是专业化战略。
波特的专业化竞争战略指企业主攻某一特定市场，以求在局部市场上拥有竞争优势。
由于企业的经营与市场竞争是分不开的，因此经营战略与竞争战略是密切联系在一起的。
专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品；便于企业整合战略的运作，实现规模化生产，取得行业内的成本优势；有利于CIS战略的贯彻实施，使企业品牌与产品的有机融合。
从竞争的角度看，企业业务的专业化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的竞争范围内超过对手。
波特认为这样做的结果，可使企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平。
实施专业化战略也有不利的方面：由于企业业务集中于某一领域，因此，可能失去其他一些市场机会；这一战略的关键是要在一个细分市场寻找特殊目标，通过为这一特殊目标服务在市场上占据一席之地，由于市场竞争程度的日趋激烈，对许多企业来说很难找到或创造出一个能长期运用专业化经营战略的核心产品；专业化容易形成较高的退出壁垒，当发生经营危机时企业因难以退出，而陷入”过度专业化”的危机；由于经营领域较集中，一方面企业的某些技术或资源优势可能得不到充分地发挥，另一方面也容易使企业陷入固步自封的境地，钝化其对市场变化的反应。
多发展人脉！网络是靠人的！尤其是销售团队的运用！电子商务更多注重的是信息的收集，所以想要发展好电子商务，一定要想办法收集到更多可靠有用的信息

四、焦点分析 京东想好怎么卖房了吗

你真的会在京东上看房吗？

在楼市成交低迷，贝壳找房攻势凶猛的背景下，10月22日，京东房产和二手房中介我爱我家达成战略合作。
看起来，这次合作更像是业内老二的抱团取暖。
我爱我家将以品牌旗舰店的形式入驻京东房产，旗下二手房、租赁房源将悉数上架。
两家合作逻辑不难理解，京东房产缺内容，我爱我家缺流量，但是京东真的想好怎么卖房了吗？

电商渠道卖房已不新鲜，历史经验却难言乐观。
2014年以来，淘宝、京东等电商都已和品牌房企合作，开启电商房营销战。
回过头来看，电商只起到了线上导流效果，并未给地产行业带来互联网改造。

首先，房产交易大宗、低频、交易链条长，不适合线上交易。
房源信息不透明，实地看房的环节无法取代。
各流程手续复杂，从房屋认购到产权交割的每个环节都存在风险，无法通过电商途径解决。
买房订金转存余额的小恩小惠，也不足以吸引到买卖双方在支付宝上完成百万元量级的交易。

其次，电商流量的转化率也并不高。
逛淘宝的人并不一定想买房。
一位已入驻多家线上平台的开发商对36氪表示，电商渠道带来的成交转化率很低，大家是本着“多一个流量入口不嫌多”的原则找渠道方，实际上京东的流量还不如淘宝。

适逢楼市调控深水期，各地成交低迷，电商渠道见缝插针。
2017年10月，京东正式宣布上线房产频道，并在双十一期间推出优惠房源。
京东明确表示，不会“拿地盖楼”，而是定位为平台，以新盘销售为主。
其已邀请82家开发商和35家新房代理方入驻，上线2000多个楼盘，覆盖超过20个城市，主要集中在一二线城市。

当时的京东尚未谈下二手房源。
京东负责房地产部主要负责人系原搜狐焦点的负责人曾伏虎，于2017年7月加入京东。
搜狐焦点此前以新盘推销为主，二手房业务并不突出。
此次和我爱我家的合作帮助京东房产首次扩充了二手房类目。

京东和我爱我家的合作还包括租赁房源。
相对于新房、二手房交易，租房高频、小宗，是线上化相对容易的切口。
即便如此，京东做租赁的想象空间依旧有限。

其实京东房产频道自上线之初就拿到了进入住房租赁市场的官方门票。
京东旗下全资控股的北京京东尚科信息技术有限公司，为北京住房租赁监管平台技术合作项目的中选单位。
不过据36氪记者了解，双方合作实际落地情况一般，京东只是提供技术支持。

此次和我爱我家的租赁业务合作，是京东在租房领域的又一次尝试。
我爱我家旗下租赁品牌相寓的在管房源规模仅次于自如，位居第二。
据其三季报披露显示，今年1月-9月，相寓在管房源超过31万套，出租率约95%，已进入全国15个城市。

不过，一位长租公寓运营商透露，其内部运营数据显示，来自电商的流量在线上占比不足10%，主要还是来自官网。
此外，相寓和房东拿房的平均租约在一年左右，低于自如的平均三年期租约，房源总量并不稳定。

不仅相寓数据堪忧，58同城、链家网和搜房都是未来京东需要撼动的劲敌。
以58同城为例，其在2015年初以2.67亿美金并购安居客，安居客的新房业务线直接融入58同城，双方在二手房和租房领域互相补充。
据一位中介高层了解，每年来自房地产业务的收入占到58同城总收入的七至八成。

58端口费的居高不下，正是京东等其他流量平台的机会。
据接近我爱我家的人士透露，仅我爱我家每年交给58同城的端口费就以亿计，且不包括经纪人自己买的端口费用。

不过，定位导流平台的京东尚未厘清收费模式。
目前双方的合作尚处于资源置换阶段，未来该如何收费？如果按二手房交易额分成，那线下的实际成交额，该如何精确计算？如果按发布房源信息量收费，那和再造一个58同城有何区别？

与此同时，传统地产中介也早就开启了艰难的线上化进程。
2015年以来，房地中介陆续“互联网+”，在线上寻找地产客户。
整个房地产行业逐步形成线上营销导流，线下实体带看的O2O模式，并呈现出较强的区域性。

截至目前，我爱我家的努力收效甚微。
我爱我家10月22日公开的数据显示，其官网月均总访客量1200万人次，APP的DAU为10万以上，月新增用户126万。
这些流量数据远不如链家砸重金铺流量的贝壳找房。

依托于链家的网格化门店和经纪人管理系统，贝壳找房以交易平台自居。
看好贝壳找房的人士已形成共识，除了线上流量，贝壳找房还可以通过中介管理SaaS系统，经纪人合作连卖房源共同分佣，而链家传统二手房中介业务本身就已介入二手房交易的售后环节。

但链家这种既做裁判又当运动员的做法，引发了中介同行的强烈不满，各家纷纷抱团取暖建立行业联盟，并隔空大打舆论战。

无论是京东为代表的电商渠道，还是58同城为代表的房源发布平台，其对于房地产销售的改造仍浮于表面，仅是流量分发。
手握流量的电商巨头想要切入万亿级房地产市场之心由来已久，但没有线下资源，无法深度介入交易，只是做导流生意的现状，恐怕难以持久。