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广告传媒如何销售,传媒广告销售好做吗
广告的销售和其它销售没有什么区别,因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样。销售成功则人生成功,关于成功我有三句话与大家分享,一.成功一定有方法,失败一定有原因,二.只为成功找方法,不为失败找理由(借口)。三.成功是你优势的最大发挥,失败则是你缺点的长久累积。我要成功,不要失败,这是每个人的希望,但你是否思考过,我为什么会成功?你有三个理由吗?我们很多人从来不会检讨自己,因此失败并不可怕,可怕的是不检讨,只埋怨上天的不公平。上帝的惩罚,机遇的吝啬,从来不埋怨自己,做销售如此,做成功销售更是如此,其实成功也很简单把一种简单的事情练到极致就是成功。
有人说做广告是买空卖空,没有实实在在的产品,我觉得有道理,因为其它的销售都有很实在的产品,而广告销售则没有,他只是观念,因此我说广告销售就是观念销售,在中国内地目前针对广告市场的不成熟,媒体的不规范,我们很多做广告销售的更多的是在人际关系,如何做好人际关系,就是取悦于人,让人愉悦,感到高兴,不管三七二十一,把你逗笑就安逸!
广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉。而在媒体不成熟的内地,我个人强调的是要卖感觉,强势媒体卖效果,弱势媒体卖感觉,感觉还可以,或是感觉有效果。客户就会购买,因此我们更多的是强调销售技巧,销售观念等,我经常在讲,我们做销售就是上战场,特别是同类媒体同行业的广告公司,如做音乐广播的两个业务人员,他们代表两家公司,不同的两家音乐电台,业务A和业务B。去找一个广告主谈业务,刚好这个广告主又有50万的电台广告预算,但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电台,业务B一分钱的预算也没拿到,也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪,但业务B就是慢了一点,牺牲了,结果是既不能评为烈士更不能说是英雄,公司炒了鱿鱼,自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作,而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重,老板的赏识和职位提升,薪金的领取,这就是销售,没有硝烟的战场,是不是有点残酷?
做销售要千山万水,千辛万苦,千言万语,千变万化,当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐,一是时间自由,二是可以赚很多钱。三是可以见到很多帅哥,美女,四是可以结识很多朋友,五是做业务只要有客户就不怕没有工作,六是成长最快,七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础,据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售……,在日本每五个人中就有一个业务人员,在美国业务人员在银行贷款最容易,别人觉得你还钱会很快很容易。
销售是卖产品么?营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考,先了解“客户为什么购买”,才能进行销售。
首先是“态度”。从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度,而态度的呈现则来自你的人生观。
没有哪个业务员喜欢不停的服务客户,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是很相反的,每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为,不都和你现在做的事一样?其次是“个人品牌”。
个人品牌化,从幽默开始。第三个重点是“人脉”。
推销:比商品更重要的是人性。人性之所在,行销之所在。只要把握住了人性,就把握住了成功。俗话说得好“人上一百,形形色色”。对于客户也是一样,什么性格、什么脾性的客户都可能有。所以,在挖掘客户的过程中,不妨把客户分类。不同客户的性格特征是不一样的,他的行为特征也是不一样的,需求也会不一样。如果掌握了这种个性差异,我们在挖掘客户时就会因人而异,取得更好的成绩。
三个有信心让销售人员迈向成功:市场经济,决定了企业要生存发展,就必须将销售工作放在首要位置。销售工作能否顺利展开,取决于能否拥有一支高效的销售队伍。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是:要让队伍中的每一位成员,做到三个有信心。
一、对自己有信心: ……
狼性销售职业:狼是生而战斗的,战斗是狼的生存基调,狼的一生,是战斗的一生,这种战斗性,赋予了狼强悍,智慧,耐心,团队,战斗的品性,作者写这本书是通过研究蒙古草原的狼与蒙古草原人历史上强大,以及华夏民族古代辉煌的渊源和现代的落后根源,追溯狼图腾的民族意义,来追寻民族强大的国民性,呼唤民族狼性。
推销员如何面对恶劣客户:无论你是做哪一行的,你至少有过一次面对难缠的客户、顾客,或者是供应商的经历。如果你说“没有”,那么你肯定是昨天才开始自己的第一份工作,或者有幸被派到某个银河系的代表办公室去了。有些客户易发怒,有些常常表现出不友好,有些喜欢喋喋不休,有些吹毛求疵,
销售提问策略:无论你做任何产品或服务的销售,结果只有两个,不是你把“是”销售给了客户,就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中,引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来,诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E。K。Strong
首先创造了许多新的销售观念,例如:特征和利益、收场白的技巧、异议的处理方法、开放和封闭型的问题等。
销售如何自己塑造产品的卖点:一个好的产品卖点,不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来,而且对产品的传播、推销、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而,产品虽有一点个性,但又不突出;功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题,给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。
非言语沟通技巧:美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式: 信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言
我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号,那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。
网络广告销售战略:最近,我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售广告空间服务。但是,拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。
杂志的广告经营:十大形态与九大策略:杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售;一个是内容的销售,一个是广告的销售。内容的销售也就是我们平常所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主,渠道很单一;而且也没有商业上的策划,主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。有的杂志可能赢利,大部分就成为一种交流资料,不是一种商品。所以,现在说到杂志的经营,主要是指广告经营。
媒体广告销售人员营销观念的培养:在多年的专业媒体培训咨询工作中,我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性。众所周知,员工培训主要有三个方面:知识、技能和观念。知识靠传授,技能靠训练,观念靠培养。传授最快,训练次之,培养最难。观念的培养难,而营销观念的培养就更难,中国人营销观念培养尤其难,媒体营销观念的培养则难上难
综上所述,不论是广告销售还是观念销售。当上帝为你关上一扇门时,同时也为你打开一户窗,做广告销售如此,尤其是我们在做广告媒体销售时,更多的要注意一些销售技巧,要注意一些销售细节方面的东西……(未完待续,更多精彩尽在彭老师的《行业报的行销力之路》,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师,亚洲领导力课堂首选教练,中国广告传媒培训第一人,华人品牌危机管理国际首席教练;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,行销力国际控股集团董事长,行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作;五大商标注册及合法拥有人:竞合力
—竞争.合作.共赢!总裁智慧—智造软实力!核心竞争力—超越竞争对手的优势能力!媒无界—传无疆,媒无界,达天下!行销力—
一切行销问题到此为止!)
媒体广告有几种,有网络,有报纸,有户外广告,电视广告,DM传单,杂志等,任何通过载体能达到宣传效果的广告就属于媒体广告……看你做的是哪一种,作为业务销售人员,在讲客之前就必须得弄清楚这几种宣传方式的优点和缺点,之所以这样,主要体现你的专业。网络即时性很高,签单就可以登录信息,但比较被动,只有上网才能看到,而且网络上的网站千千万万,每个人都有自己几个固定的网站浏览。报纸即时性也很高,每天都有,这个就要看这报纸在本地的影响力有多大了,是不是绝大部分的人都在看,宣传的覆盖面积有多广,如果报纸是免费发放,那就是主动式的宣传。户外广告就包括路牌,还有一些大篇幅的招贴画,这种成本就有点高了,而且宣传力度就没有前面的来得强,不过时效性很长很长,也属于被动式的宣传,只有路过,才会被看到,这种广告的设计要求就很高了,要有极强的视觉冲击力,不放过每个路过的行人。电视广告,主流宣传方式,成本也比较高,现在家家户户都有电视,比起网络广告就不怎么划算了,也算是比较被动,这种广告效果要好的话,就要做在影响力大的电视台,比如现在的湖南卫视,但那个广告费太昂贵了。DM传单普遍是商家自主制作和策划的广告形式,针对自己的产品进行包装,没有任何人比他们更了解自己的产品,而且发放的群体也是他们针对的客户群,不会造成太大的资源浪费,弊端就是劳神劳力,因为所有的广告策划都要他们自己做,做传单,找发行人员,还要监督,与其浪费这么多精力还不如把这些工作承包出去,自己专注销售自己的产品,不过很多大公司大企业都有自己的企划部,要打发他们也不容易。杂志的优点,就是有很强的传阅性和时效性,缺点就是及时性很差,它的可读性太强了,影响力够大的话,它的传阅性可以发挥到极致,它就是一本书,不是看完就可以扔掉的,好多都会珍藏,一些临时要搞活动宣传的广告是不适合在杂志上做的,就因为及时性太差。关于以上各种广告的有优劣分析只是本人看到最肤浅的一方面,本人做的是DM报纸宣传广告。本人认为要做广告销售,就是要让客户意识到自己的产品能带给他什么样的效果。现在做生意的人都知道广告就是推动商品流通速度的最佳途径。那就要凸显自己的优势,展现自己的专业……
媒体广告有几种,有网络,有报纸,有户外广告,电视广告,DM传单,杂志等,任何通过载体能达到宣传效果的广告就属于媒体广告……看你做的是哪一种。
作为业务销售人员,在讲客之前就必须得弄清楚这几种宣传方式的优点和缺点,之所以这样,主要体现你的专业。
1.网络即时性很高,签单就可以登录信息,但比较被动,只有上网才能看到,而且网络上的网站千千万万,每个人都有自己几个固定的网站浏览。
2.报纸即时性也很高,每天都有,这个就要看这报纸在本地的影响力有多大了,是不是绝大部分的人都在看,宣传的覆盖面积有多广,如果报纸是免费发放,那就是主动式的宣传。
3.户外广告就包括路牌,还有一些大篇幅的招贴画,这种成本就有点高了,而且宣传力度就没有前面的来得强,不过时效性很长很长,也属于被动式的宣传,只有路过,才会被看到,这种广告的设计要求就很高了,要有极强的视觉冲击力,不放过每个路过的行人。
4.电视广告,主流宣传方式,成本也比较高,现在家家户户都有电视,比起网络广告就不怎么划算了,也算是比较被动,这种广告效果要好的话,就要做在影响力大的电视台,比如现在的湖南卫视,但那个广告费太昂贵了。
传单普遍是商家自主制作和策划的广告形式,针对自己的产品进行包装,没有任何人比他们更了解自己的产品,而且发放的群体也是他们针对的客户群,不会造成太大的资源浪费,弊端就是劳神劳力,因为所有的广告策划都要他们自己做,做传单,找发行人员,还要监督,与其浪费这么多精力还不如把这些工作承包出去,自己专注销售自己的产品,不过很多大公司大企业都有自己的企划部,要打发他们也不容易。
6.杂志的优点,就是有很强的传阅性和时效性,缺点就是及时性很差,它的可读性太强了,影响力够大的话,它的传阅性可以发挥到极致,它就是一本书,不是看完就可以扔掉的,好多都会珍藏,一些临时要搞活动宣传的广告是不适合在杂志上做的,就因为及时性太差。
关于以上各种广告的有优劣分析只是本人看到最肤浅的一方面,本人做的是DM报纸宣传广告。
本人认为要做广告销售,就是要让客户意识到自己的产品能带给他什么样的效果。
现在做生意的人都知道广告就是推动商品流通速度的最佳途径。
那就要凸显自己的优势,展现自己的专业……户外广告媒体的作用及如何运用户外媒体—户外媒体的作用长时间以来,没有得到大多数人的正确认识。
户外媒体是企业的宣传方式,户外广告出现在我们的生活中已经很久了,只是我们从未注意。
它被媒体供应商有意无意的夸大着,同时又被广告主一定程度上的忽视着,三面翻最后在受众这个终端被或多或少的排斥着。
造成这种现象的原因非常复杂,既有数据支持的缺乏,又有媒体发展总体规划的欠缺。
东莞长安广告公司腾达广告在东莞成立多年,对于东莞广告制作有非常深刻的认识,东莞户外广告如今对于企业发展和城市发展的重要性不言而喻。
而对于广告如何做好,腾达广告认为不同的东莞广告安装要根据不同广告媒体的特点做相对的策划,东莞广告设计就是要通过广告策划来发挥广告的最佳效果。
正是这样的思想带着腾达广告一步一步走向成功的阶梯。
户外媒体的真正作用是什么,这是我们最想要知道的问题,简单来说,户外媒体的作用在总体上分为两个方面,在此腾达广告为大家做一下的简单的介绍。
首次是树立品牌形象。
户外媒体往往能够依靠相关的周边环境、巨大的表现空间、杰出的创意设计,传达给受众过目不忘的震撼力。
应该说,合适的户外媒体本身就与产品品牌形象有积极的正相关性。
以达成此类效果为目的的广告主几乎遍及各个品类。
当然这也会对媒体经费与投放区域提出相当高的要求,并且通常这也依靠于长期的广告运动。
其次是进行消费者购买提示并达成产品购买。
对于低卷入度的产品,通过接近通路终端的媒体与顾客保持高频率的接触将有可能引起顾客的购买冲动,对顾客的品牌选择起到提示和导向作用。
户外媒体在此方面的作用是无可替代的。
快速回转的消费品几乎都适合于做出这样的媒体选择。
但这种选择成功的关键,在于完善并且与目标客户消费场所充分接近的网络。
户外媒体当然还有其他许多作用,例如,新品上市宣传、促销配合、加强品牌记忆度等。
但这些无不涵盖于上述两个大方向下,并且也只有户外媒体的投放目的与此相吻合,才有可能使户外媒体发挥出最大的潜力。
“好钢用在刀刃上”。
对于每次投放都价值不菲的户外广告而言,广告主真的应该仔细考虑其广告目的后再做出是否进行户外购买的决定。
户外广告购买决不是媒介计划中的例行安排或仅仅满足企业的虚荣心。
它应被看成是品牌形象或促进消费达成的实实在在的投资。
答:其实就是电话销售,而且是打鸡血的电话销售,天天打电话骗前台和秘书去骚扰同一位客户。使用英语的概率不超过5%。如果你运气好分到好的团队里,那至少团队气氛还不错。
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